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Social Selling en Linkedin:

El social selling en Linkedin te permite principalmente conectar con líderes y prospectos principalmente en el mundo del B2B (business to business). Encontrando al segmento adecuado, con foco en construir relaciones de confianza y finalmente, lograr tus objetivos de venta.

Recomendaciones:

  • Sé relevante: Es una red que exige una comunicación más formal, por lo que debes enfocar tu marca en participar activamente en tu industria, con contenidos relevantes. Posiciona tu marca en los tópicos y/o conversaciones donde tu propuesta sea relevante. En este caso, Linkedin es una herramienta donde el “menos es más” es vital. Comparte conocimiento, ésta es una red que premia a quienes comparten conocimiento.
  • Conecta con las personas correctas: debes preocuparte de generar segmentaciones más específicas por cargos y/o empresas, porque es una red “costosa” en cuanto a adquisición (esfuerzo e impacto). Construye relaciones, no vitrinas.

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